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Cómo pasé del fracaso al éxito en las ventas

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Autor: Frank Bettger

Marca: Touchstone

Color: Otro

Características:

  • ¡Excelente producto!

Encuadernación: Tapa blanda

Número de páginas: 192

Fecha de lanzamiento: 09-04-1992

Número de pieza: 1737366

Detalles : Descripción del producto Un clásico de los negocios respaldado por Dale Carnegie, Cómo pasé del fracaso al éxito en las ventas es para cualquier persona cuyo trabajo sea vender. Ya sea que esté vendiendo casas o fondos mutuos, anuncios o ideas, o cualquier otra cosa, este libro es para usted. Cuando Frank Bettger tenía veintinueve años, era un vendedor de seguros fracasado. Cuando cumplió cuarenta años, era dueño de una finca y podría haberse jubilado. ¿Cuáles son los secretos de venta que cambiaron la vida de Bettger de la derrota al éxito sin precedentes y la fama como uno de los vendedores mejor pagados de Estados Unidos? La respuesta está dentro Cómo pasé del fracaso al éxito en las ventas. Bettger revela sus experiencias personales y explica los principios infalibles que desarrolló y perfeccionó. Comparte anécdotas instructivas y pautas paso a paso sobre cómo desarrollar el estilo, el espíritu y la presencia de un vendedor ganador. No importa lo que venda, será más eficiente y rentable, y más valioso para su empresa, cuando aplique los conocimientos profundos de Bettger sobre: • El poder del entusiasmo • Cómo conquistar el miedo • La palabra clave para convertir a un cliente escéptico en un comprador entusiasta • La forma más rápida de ganar confianza • Siete reglas de oro para cerrar una venta Revisar Dr. Norman Vincent Peale Este libro me ha ayudado muchísimo, y cualquier persona que quiera ser una persona exitosa debería leerlo. Dale Carnegie Cómo pasé del fracaso al éxito en las ventas ayudará a los vendedores, independientemente de si venden seguros, zapatos, barcos o lacre, mucho después de que Frank Bettger haya fallecido. Sobre el Autor Frank Bettger fue el autor de los bestsellers Cómo multipliqué mis ingresos y felicidad en la venta. Extracto. © Reimpreso con autorización. Reservados todos los derechos. Capítulo 1 CÓMO UNA IDEA MULTIPLICA MIS INGRESOS Y FELICIDAD Poco después de comenzar como jugador de béisbol profesional, tuve una de las mayores sorpresas de mi vida. Eso fue en 1007. Estaba jugando para Johnstown, Pensilvania, en la Liga Tri-State. Era joven y ambicioso, quería llegar a la cima, ¿y qué pasó? ¡Fui despedido! Toda mi vida podría haber sido diferente si no hubiera ido al gerente y le hubiera preguntado por qué me despidió. De hecho, no tendría el raro privilegio de escribir este libro si no le hubiera hecho esa pregunta. ¡El gerente dijo que me despidió porque era flojo! Bueno, eso era lo último que esperaba que dijera. "Te arrastras por el campo como un veterano que lleva veinte años jugando a la pelota", me dijo. "¿Por qué actúas de esa manera si no eres flojo?" "Bueno, Bert", le dije, "estoy tan nervioso, tan asustado, que quiero esconder mi miedo de la multitud, y especialmente de los otros jugadores del equipo. Además, espero que tomándolo con calma, Me desharé de mi nerviosismo". "Frank", dijo, "nunca funcionará. Eso es lo que te detiene. Hagas lo que hagas después de irte de aquí, ¡por el amor de Dios, despiértate y pon un poco de vida y entusiasmo en tu trabajo!" Había estado ganando $175 al mes en Johnstown. Después de ser despedido allí, bajé a Chester, Pensilvania, en la Liga Atlántica, donde me pagaban solo $25 al mes. Bueno, no podía sentirme muy entusiasmado con esa cantidad de dinero, pero comencé a actuar con entusiasmo. Después de estar allí tres días, un viejo jugador de béisbol, Danny Meehan, se acercó a mí y me dijo: "Frank, ¿qué diablos estás haciendo aquí abajo en una liga salvaje como esta?" "Bueno, Danny", respondí, "si supiera cómo conseguir un mejor trabajo, iría a cualquier parte". Una semana más tarde, Danny convenció a New Haven, Connecticut, para que me hiciera un juicio.Mi primer día en New Haven siempre permanecerá en mi memoria como un gran evento en mi vida. Nadie me conocía en esa liga, así que tomé la resolución de que nadie me acusaría nunca de ser un holgazán. Decidí establecer la reputación de ser el jugador de pelota más entusiasta que jamás habían visto en la Liga de Nueva Inglaterra. Pensé si pudiera es

EAN: 9780671794378

Dimensiones del paquete: 8,4 x 5,5 x 0,5 pulgadas

Idiomas: inglés

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