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Nunca divida la diferencia: negociar como si su vida dependiera de ello

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Autor: Voss, Chris

Marca: Harper Business

Edición: 1

Características:

  • Harperbusiness

Encuadernación: Tapa dura

Número de páginas: 288

Fecha de lanzamiento: 17-05-2016

Detalles: Descripción del producto Un ex negociador internacional de rehenes del FBI ofrece un nuevo enfoque probado en el campo para las negociaciones de alto riesgo, ya sea en la sala de juntas o en casa. ** Un éxito de ventas del Wall Street Journal ** Después de un período de vigilancia en las ásperas calles de Kansas City, Missouri, Chris Voss se unió al FBI, donde su carrera como negociador de rehenes lo puso cara a cara con una variedad de delincuentes, incluidos ladrones de bancos y terroristas. Alcanzando el pináculo de su profesión, se convirtió en el principal negociador internacional de secuestros del FBI. Never Split the Difference lo lleva dentro del mundo de las negociaciones de alto riesgo y dentro de la cabeza de Voss, revelando las habilidades que lo ayudaron a él y a sus colegas a tener éxito donde más importaba: salvar vidas. En esta guía práctica, comparte los nueve principios efectivos (tácticas y estrategias contrarias a la intuición) que usted también puede usar para ser más persuasivo tanto en su vida profesional como personal. La vida es una serie de negociaciones para las que debes estar preparado: comprar un auto, negociar un salario, comprar una casa, renegociar el alquiler, deliberar con tu pareja. Llevando la inteligencia emocional y la intuición al siguiente nivel, Never Split the Difference le brinda la ventaja competitiva en cualquier discusión. Revisar El ex negociador de rehenes del FBI Chris Voss tiene pocos iguales cuando se trata de negociaciones de alto riesgo. Ya sea para su negocio o su vida personal, sus técnicas funcionan”. -- Joe Navarro, agente especial del FBI (retirado) y autor del éxito de ventas internacional, Lo que todo el mundo está diciendo Conversador, amigable y repleto de recursos útiles, este es un enfoque intrigante para las negociaciones comerciales y personales. -- Editores semanales De la contraportada Un enfoque innovador y probado en el campo para las negociaciones de alto riesgo, ya sea en la sala de juntas o en casa. Never Split the Difference es un manual fascinante e indispensable de principios de negociación seleccionados y perfeccionados a partir de la notable carrera de Chris Voss como negociador de rehenes y más tarde como profesor galardonado en las escuelas de negocios más prestigiosas del mundo. Desde vigilar las calles en mal estado de Kansas City, Missouri, hasta convertirse en el principal negociador internacional de secuestros del FBI y enseñar negociación en universidades líderes, Voss ha probado estas técnicas en todo el espectro del esfuerzo humano y ha demostrado su eficacia. Aquellos que se han beneficiado de estas técnicas incluyen clientes comerciales que generan millones en ganancias adicionales, estudiantes de MBA que obtienen mejores trabajos e incluso padres que se ocupan de sus hijos. Never Split the Difference ofrece un apasionante recuento detrás de escena de escenarios dramáticos desde las calles infestadas de pandillas de Haití hasta un robo a un banco de Brooklyn que salió terriblemente mal, revelando las estrategias de negociación que ayudaron a Voss y sus colegas a tener éxito donde más importaba: salvando vidas. Como negociador de clase mundial, Voss le muestra cómo usar estas habilidades en el lugar de trabajo y en todos los demás ámbitos de su vida. La vida es una serie de negociaciones: ya sea comprar un automóvil, obtener un mejor aumento de sueldo, comprar una casa, renegociar el alquiler o deliberar con su pareja, Never Split the Difference le brinda la ventaja competitiva en cualquier discusión. Elogio anticipado para Never Split The Difference “Este libro me voló la cabeza. Es una lectura fascinante, llena de consejos prácticos al instante, no solo para las negociaciones de alto riesgo, sino también para manejar los conflictos cotidianos en el trabajo y en el hogar”.—Adam Grant, profesor de Wharton y autor de originales superventas del New York Times y toma y daca “Enfatiza la importancia de la inteligencia emocional sin sacrificar el poder de negociación.De la pluma de un ex negociador de rehenes, alguien que no podía aceptar un no por respuesta, lo que lo convierte en una lectura fascinante. Pero también es eminentemente práctico. En estas páginas, encontrará las técnicas para obtener el trato que desea”.—Daniel H. Pink, autor de éxitos de ventas To Sell Is Human and Drive “El ex negociador de rehenes del FBI Chris Voss tiene pocos iguales

EAN: 9780062407801

Dimensiones del paquete: 9,3 x 6,3 x 1,0 pulgadas

Idiomas: Inglés

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