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Comment je suis passé de l'échec au succès dans la vente

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Auteur : Frank Bettger

Marque : Touchstone

Couleur : Autre

Caractéristiques :

  • Excellent produit !

Reliure : Broché

Nombre de pages : 192

Date de sortie : 09-04-1992

Numéro de pièce : 1737366

Détails : Description du produit Un classique des affaires approuvé par Dale Carnegie, Comment je me suis élevé de l'échec au succès dans la vente s'adresse à toute personne dont le travail consiste à vendre. Que vous vendiez des maisons ou des fonds communs de placement, des publicités ou des idées, ou quoi que ce soit d'autre, ce livre est pour vous. Lorsque Frank Bettger avait vingt-neuf ans, il était un vendeur d'assurance raté. À l'âge de quarante ans, il possédait une propriété de campagne et aurait pu prendre sa retraite. Quels sont les secrets de vente qui ont transformé la vie de Bettger de la défaite au succès et à la renommée sans précédent en tant que l'un des vendeurs les mieux payés d'Amérique ? La réponse est à l'intérieur Comment je suis passé de l'échec au succès dans la vente. Bettger révèle ses expériences personnelles et explique les principes infaillibles qu'il a développés et perfectionnés. Il partage des anecdotes instructives et des directives étape par étape sur la façon de développer le style, l'esprit et la présence d'un vendeur gagnant. Peu importe ce que vous vendez, vous serez plus efficace et rentable – et plus précieux pour votre entreprise – lorsque vous appliquez les connaissances approfondies de Bettger sur : • Le pouvoir de l'enthousiasme • Comment vaincre la peur • Le maître mot pour transformer un client sceptique en acheteur enthousiaste • Le moyen le plus rapide de gagner la confiance • Sept règles d'or pour conclure une vente Examen Dr. Norman Vincent Peale Ce livre m'a aidé incommensurablement, et n'importe qui qui veut être une personne réussie devrait le lire. Dale Carnegie Comment je me suis élevé de l'échec au succès dans la vente aidera les vendeurs, qu'ils vendent des assurances, des chaussures, des bateaux ou de la cire à cacheter, longtemps après le décès de Frank Bettger. A propos de l'auteur Frank Bettger était l'auteur des best-sellers Comment j'ai multiplié mes revenus et mon bonheur dans la vente. Extrait. © Reproduit avec permission. Tous les droits sont réservés. Chapitre 1 COMMENT UNE IDÉE A MULTIPLIÉ MES REVENUS ET MON BONHEUR Peu de temps après mes débuts en tant que joueur de baseball professionnel, j'ai eu l'un des plus gros chocs de ma vie. C'était en 1007. Je jouais pour Johnstown, en Pennsylvanie, dans la Tri-State League. J'étais jeune et ambitieux - je voulais atteindre le sommet - et que s'est-il passé ? J'ai été renvoyé! Toute ma vie aurait pu être différente si je n'étais pas allé voir le directeur et lui avais demandé pourquoi il m'a viré. En fait, je n'aurais pas le rare privilège d'écrire ce livre si je ne lui avais pas posé cette question. Le directeur a dit qu'il m'avait viré parce que j'étais paresseux ! Eh bien, c'était la dernière chose que je m'attendais à ce qu'il dise. "Tu te traînes sur le terrain comme un vétéran qui joue au ballon depuis vingt ans", m'a-t-il dit. « Pourquoi agissez-vous ainsi si vous n'êtes pas paresseux ? » "Eh bien, Bert," dis-je, "je suis tellement nerveux, tellement effrayé, que je veux cacher ma peur à la foule, et surtout aux autres joueurs de l'équipe. De plus, j'espère qu'en y allant doucement, Je vais me débarrasser de ma nervosité." "Frank," dit-il, "ça ne marchera jamais. C'est ce qui te retient. Quoi que tu fasses après ton départ, pour l'amour du ciel, réveille-toi et mets un peu de vie et d'enthousiasme dans ton travail!" Je gagnais 175 $ par mois à Johnstown. Après avoir été licencié là-bas, je suis allé à Chester, en Pennsylvanie, dans la Ligue de l'Atlantique, où ils ne me payaient que 25 dollars par mois. Eh bien, je ne pouvais pas être très enthousiaste pour ce genre d'argent, mais j'ai commencé à agir avec enthousiasme. Après que j'y sois resté trois jours, un vieux joueur de baseball, Danny Meehan, est venu me voir et m'a dit : « Frank, qu'est-ce que tu fous ici dans une ligue de brousse comme celle-ci ? "Eh bien, Danny," répondis-je, "si je savais comment trouver un meilleur travail, j'irais n'importe où." Une semaine plus tard, Danny a persuadé New Haven, Connecticut, de me donner un essai.Mon premier jour à New Haven restera à jamais gravé dans ma mémoire comme un grand événement de ma vie. Personne ne me connaissait dans cette ligue, alors j'ai pris la résolution que personne ne m'accuserait jamais d'être paresseux. J'ai décidé d'établir la réputation d'être le joueur de baseball le plus enthousiaste qu'ils aient jamais vu dans la Ligue de la Nouvelle-Angleterre. J'ai pensé que si je pouvais es

EAN : 9780671794378

Dimensions du colis : 8,4 x 5,5 x 0,5 pouces

Langues : anglais

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